歙县攻坚网络市场 产品走出大山

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歙县攻坚网络市场 特色产品走出大山

字体：大 中 小  编辑日期：2015/10/14  来源：人民网  作者：陈曦

人民网歙县9月25日电（陈曦）在安徽省的最南端，北倚黄山，东邻杭州，有一座国家历史文化名城——歙县。它以秀丽山水与古朴建筑交融，吸引了众多游客，同时，它也是“中国歙砚之乡”。 　　歙砚作坊抱团打开电商市场 　　在中国歙砚城，聚集了众多歙砚作坊和商店，歙砚协会电子商务发展中心负责人凌红军告诉人民网安徽频道，歙县从事歙砚生产加工以及行业相关的产业的从业人员超过13000人，大大小小的作坊有500家。如何让歙砚走出更广阔的天地，让歙砚工艺美术师拥有更大市场，需要借助电子商务平台。歙砚协会针对行业大数据通过互联网线上宣传营销，线下大展厅结合的模式开展工作。针对高端歙砚，协会于2013年6月，在淘宝开设拍卖会专版，使得歙砚的知名度和市场价值不断提升，现已占据了50%的市场，截止2015年8月，两年整体成交额突破了3200万元。凌红军说：“有两家歙砚商户已超过了500万的拍卖额，单件艺术品拍卖最高纪录达到28.5万。” 　　如果说拍卖行走高端歙砚市场取得了不俗的成绩，那么针对普通中低端消费市场，歙砚也通过互联网走出了一条路径。外地的歙砚爱好者不需要千里迢迢地专程跑一趟歙县，借助协会平台也不必担心买到假货，如此一来，样式精美、价格公道的普通歙砚一年也有1000多万元的销售额。 　　“电子商务既能迎合大众的消费习惯，也能将城市资源、高级工艺师资源整合起来，使歙县的传统文化产品走出去，树立文化产业中的重要地位。”凌红军如是说。 　　联手农民通过网络自产自销 　　皖南地区在历史上曾是重要的蚕桑业养殖基地，当地农民养蚕制丝经验丰富，富源丝业有限公司牵住了当地蚕农的手，将蚕丝收购后，加工成蚕丝被，再对外销售。在公司电子电商部的仓库，人民网安徽频道看到堆积如山的蚕丝被为“双十一”整装待发。据公司法人孙建华介绍，这些蚕丝被将销往全国各地。去年，公司线上销售额达1100万元，而线下只有300万元。“我们一手牵着农民，一手牵着市场，通过电商让产品走出去，富了农民，完善了模式，也为行业发展提供了有益探索。” 　　同样，与农民共同致富的还有职场巾帼——张奇崖。张奇崖的老家在深渡镇定潭村，这是一个被包围在昌溪古村落、阳产土楼和山水画廊等景区间的小村落，全村人口在1000人左右，茶叶加工作坊达到30余家，年生产黄山毛峰70余万斤。但是单打独斗、没有销售批发渠道以及停留在初级加工阶段等原因，使得茶叶品质和价格严重下降。2011年，经过销售管理历练的张奇崖回到老家，成立茶叶加工厂，打破原先格局。2014年，创立“赏友”茶叶品牌，试水电子商务卖茶叶。她建立了自己的茶园基地，也与茶农合作，收购具有一定标准的茶叶，通过精加工、包装，形成品牌在网上进行销售。“我们想整合整村的资源，做整体的包装营销、打出整村的品牌，让游客一说到‘赏友’，就想到定潭村。” 　　线上客户积累到一定量的时候，张奇崖又开始尝试线下线上互动，她邀请线上客户到村庄进行茶叶采摘体验，到周边景区游玩，使得游客对当地的茶叶品质有了更深的了解，从而再回到线上购买，牢牢的黏住忠实客户。目前，“赏友”茶叶正沿着“标准化、规模化、品牌化”之路，一步一个脚印地发展。当地茶农的收入比以前有了10%——15%的增长。“今年，我们在网上销售收入已将近400万，下一步，我们会研发创新更好地高品质茶满足客户需求，作出自己的茶品牌，提高整村的经济收入。”张奇崖说。 　　在歙县，像歙砚、茶叶一样，正在通过电子商务开展向外扩张之路的品牌还有很多。农村的特色产业形成规模，攻坚更广阔的市场在“互联网+”时代取得了前所未有的机遇。 　　据歙县县长黄仁麟介绍，歙县从事网络销售的电商超过400家，涉及农产品、日用工业品、徽派盆景等领域，带动了2万人的增收。“下一步，我们将完善电商平台，提升服务水平，帮助企业做大做强，积极探索推进‘互联网+农业、互联网+工业、互联网+服务业’发展之路。”