郭汉尧老师支招：销售人员在商务谈判中的策略应用（二）！

dokei

1.
针锋相对策略
   针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不客气的做法。
2.
以退为进策略
   先让一步，顺从对方，然后争取主动、反守为攻的策略。
3.
最后通牒策略
   当谈判双方因某些问题纠缠不休时，其中处于有利地位的一方向对方提出的最后交易条件。包括两种情况：一是利用最后期限，也称“死线”；二是以强硬的口头或书面语言向对方提出最后一次必须回答的条件，否则取消谈判。
4.
谈判有限策略


谈判者为了达到降低对方条件、迫使对方让步或修改承诺条文的目的，假借其上司或委托人等第三者之名，故意将谈判工作搁浅，再趁机反攻的策略。
5.
货比三家策略
   在谈判某笔交易时，同时与几个供应商或采购商进行