徽商有些什么经营手段

我是一只鱼 · 发表于 2008-9-11 15:24

徽商有些什么经营手段

徽商的经营手段同“以儒道经营”的理念紧密结合。如讲究货真价实，取信消费者，多多售出自己的商品，这就是“业益裕”的诀窍。薄利促进多销，利润自然滚滚而来。在店堂的布置上，讲究儒雅之气，给顾客一个美好的消费环境。如屯溪程德馨酱园，金字牌匾悬于门楼之上，吴县书法家汪甲写的两块青龙牌“梅葛遗制”、“浓泛香”立于店堂两侧，货架上配上梅、兰、竹、菊字画，并在瓷都景德镇定制一色绘人物的乳白瓷缸，盛放酱菜，整个店堂显得雅致美观。

信息就是金钱，这是现代的概念。但早在四百年前，徽商就已经懂得了其中道理。万历《休宁县志》记载徽商“视时丰歉以计屈伸”，指的就是抓市场信息。明代歙商阮弼从事染色纸的经营，见消费者喜欢彩色纸，于是自己开染坊，把彩色纸的生意做到全国各地，获得高额利润。明末的图书市场崇尚丛书，市民爱读戏曲小说和插图的书籍。于是徽州书商便大量刊刻丛书、戏曲小说和在书籍中大量刊刻插图，增加阅读兴趣与理解，引诱读者购买。明末的刻书出版业，由于徽商掌握了市场信息，最终导致徽版图书压倒了杭州、苏州、金陵等出版业较为发达地区的书籍，在全国书籍市场上执出版业牛耳。

徽商还十分注意商品的宣传推销。明万历十七年（1581年）至万历四十六年（1618年），墨商方于鲁刻《墨谱》、程大约刻《墨苑》、潘氏如皋馆刻《潘氏墨谱》、方瑞生刻《墨海》等。到了清代，又有曹素功的《墨林》、汪近圣的《墨薮》。他们在自己所刻的书中，不仅以文图并茂的形式介绍自己的产品，同时还收录了大量的名人题赞，扩大产品影响，打开销路。胡光墉更是独具匠心，他雇人穿着“胡庆余堂”字号马甲，伫立杭州城水陆码头、街巷，施用药治病，一时声誉大振，起到了很好的广告效果。