我看胡雪岩“乘势挺起”

我是一只鱼 · 发表于 2008-10-9 14:18

我看胡雪岩“乘势挺起”
胡雪岩――中国古代大商人，既为现代生意人所熟悉，也为许多关心生意的人所了解。大家不禁叹曰：“古代神州竟有如此商人，可谓奇矣。”
“胡雪岩，商贾中奇男子也，人虽出商贾，却有豪侠之概。”这是左宗棠在奏折中的一句话。这‘奇’字有“独特”、“特别”、“罕见”、“与众不同”、“重要”之意。同时，这个“奇”字纵览了胡雪岩的一生，真实、贴切地反映了胡雪岩地特点，真可谓概括之精妙！
胡雪岩的一生的确是极为奇特复杂，他是我国封建社会商人经营、发达的浓缩，更兼终结了旧式地传统商人，开启了中国新式商人地先路。所以，鲁迅先生称他为“中国封建社会最后一位商人。”而这“最后”，依个人之见，有三层含义：一是“集大成者”；二是“承前启后”，三是“不再出现”。这一定位恰恰又体现了胡雪岩在商业史上的地位的特殊性，这又是一“奇”。
胡雪岩的确“奇”，而且他身上的“奇”非一般人所能及的。胡雪岩起初也是个小伙计，但他却有立志要做第一流人物的胸襟；他虽然手拨算盘珠，心却在天下商势，此等人真是了不起啊！他懂得用什么方法敲开门，又懂得什么可以作垫脚石，还懂得拿什么赢得天下人心。这三个“什么”看起来很简单，可真是要做起来确实很难，但胡雪岩不怕难。因为他完全懂得在晚清社会中“势”的力量，所以他能乘势挺起，带上“红顶商人”的桂冠。
在胡雪岩看来，势有三、四种，如人势、商势、局势等等，他的名言是“有势就有利”。看样子，“势”是为利服务的。笼络的说来，胡雪岩乘势挺起的方法又很多，但不外乎“察势”、“造势”、“顺势“三大精要。所谓察势，即从无戏看出戏来；所谓造势，即打出响亮招牌；所谓顺势，即与时局相吻合，一个“势”字，能点活胡雪岩的生意经。更主要的是点活了他的人生。其中的奥妙，非此所能书尽也，须在心中体验。但我想结合我所学的专业仅就胡雪岩识人用人来阐述一下自己的观点。
胡雪岩是个明明白白的人，他知道人际关系的巨大作用。他总能看透人心，善于把冷灶烧热，这项功夫非一招一式所能成，而是尽其全智才能做到。他认为“三教九流，为我所用”是最明智的选择助手的原则。他特别强调一帮人做事的准则是：一要齐心，二要改错，三要胆识。的确，用好几个关键的人，一定会让人受益匪浅——获得财富。这也是我们所说的“以人为本”的原因，即“人才是财富的资本。下面我仅试举一例来说明。
第一，重信义。不能光打自己的“小九九”。比如在第一笔生丝生意交割之后，虽然盘下账来分文未赚且拉下“倒帐”，但合伙者该分多少就分多少，宁可自己吃“倒帐”，也不能让朋友白干。
第二,为别人着想。比如松江漕帮看在胡雪岩的面子上，为帮助王有龄解决漕粮解运的麻烦，而瞒下自己的困难，宁可委屈自己。在胡雪岩看来，自己已经知道了漕帮的困难却装聋作哑，就是“半吊子”，胡雪岩决不那样做。
第三，得容人时且容人。比如信和“档手”张胖子当初因为胡雪岩擅自作主用自己追回得欠帐资助王有龄，将他逐出了信和，但王有龄得官之后，还账之时胡雪岩却避开风头，连王有龄都心生佩服，评之曰：“好宽得度量”。
第四，重人轻财。比如胡雪岩在经过考察发现刘庆生是个人才而决定用他之后，年薪一下就给到二百两银子。当时住在杭州，一人一月维持一个相当不错的生活，也不过一二两银子，而当时刘庆生不过是个站柜台的伙计。如此重人才而轻钱财，哪有不让人实心办事的道理。
一个人要能够成为一群人的核心，要能让自己手下的人，让与自己合作的人真心为自己办事，要能得到真正的人缘，必要的拢住人心的技巧总是不可少的，但最基本的，也是最重要的，仍然是自己的人品。一个人只有靠自己的人格力量、人格魅力去吸引人，也才能真正得到实心办事的人。一个没有人格魅力的人，别人是不会愿意和他打交道的。
胡雪岩讲究人缘，还表现在他重视结交各派势力上及其他方面，这里我就不细说了，但所有的一切，都能显示出胡雪岩能识人、会用人的手腕。其实，胡雪岩能够结下好人缘，也并没有什么了不起的诀窍。总之一句话，也就是“自己不能做半吊子”。
以上我所说的仅仅是胡雪岩的“奇”字中用的一点皮毛而已，我对他的“奇”更多是佩服赞叹，不敢妄评一句。
胡雪岩以吃苦当吃补，白手创业，他主张“宁为鸡首，不为牛后”；他是一个有胆识的人，紧盯商机，出手神速，善于捕捉机遇，在机遇中寻找财富。胡雪岩经商先磨练眼光开始，用精明的眼光去度势，去知情，在判断时局后就想办法把生意做活。这样就决定了他乘势狠扑、攻守灵活的经商套略。胡雪岩巧做场面，打造一流品牌的能力也是一流的。他的“招牌法”就是名气、讲场面，并以此为两大旗帜，精心策划，终于从无到有，从小到大，打出了自己的金子招牌。在这方面，胡雪岩确实是行家里手，体现大商人的气魄！胡雪岩在经商的过程中，对商经烂熟，深晓明明暗暗，既知“顺风办事”，也懂“逆风行进”。他告诫自己经商不要为钱所累，办事应当善始善终，而且还要有防人之心。有了这几点，一个人迟早做成大事的。
就如我一开始所说，胡雪岩的“奇”字并非是我三言两语能说完的，也并非是我能评头论足的。但我觉得这个“奇”字值得我们现代人，尤其是现代生意人，企业家，商人必须要研究的，我肯定他会让你受益匪浅。因为我知识水平有限，结合我的专业，仅谈以上几点。更希望能与有兴趣的同学切磋切磋。