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本帖最后由 徽商谋士 于 2013-9-22 09:53 编辑
歙县高端房产的定位思考 1、产品定位；
现在歙县的已售楼盘基本上都是面对城镇化发展，农民进城的购房需求，以及基层公务员进城购房的需求。
农民进城购房现阶段经济可承受能力范围在3000-3500元/平米之间，高于4000元/平米的房型购房者以经商成功人士和技术人员家庭为主，在城镇化的进程中，不是所有的歙系进城家庭都会选择县城房产，屯溪、岩寺在分流。
从目前情况来分析，近2-3年是一个进城高峰期，过来这个小高峰，应该是一个相对平和期，也就是说进城购房这一波高峰已近尾声，下一个阶段是进入相对平和期。当然面前低于4000元/平米的房型还是有需求潜力的。
不过，本帖想要表达的观点，不在3000元-3500元之间，这类大众房型，而在分析歙县房产4000元/平米以上相对高端房型市场方向，这类房型集中在上海花园、江南明珠、和泰国际城、泊仕庄园。就以泊仕庄园的别墅房型为例，这类高端房型的定位选择，如：独栋别墅C户型，建筑面积：307.06平米、独栋别墅D户型，建筑面积：236.84平米、双联别墅A户型，建筑面积：254.5平米、小洋楼A/B190.62-197.9平米这类户型。从建筑面积到平米单价，算一算，也就知道，歙县人是没有几个消费的起的。
鉴于此，近日特地到泊仕庄园实地走访了一下，得出一个结论：歙县高端房产的定位不在安居，而在养生；歙县高端房产的定位不在县内，而在线外。
2、目标客户群的定位；
不同的产品，不同档次，不同的定位，不同的目标客户群。针对歙县房产的高端房型，别墅、小洋楼的目标客户群锁定，古西园是成功徽商的荣耀，今日徽商在歙县也没几个出色的，靠现代歙系徽商荣归故里，添家置业，恐怕只是房产广告策划商设计的一个美丽泡影。
浅山独栋.王者馆藏，打造徽商领袖的居住标准，注定只是一厢情愿。我们要把歙县这类高端房产定位在养生、养老的方向；目标客户群锁定在上海、杭州、温州、苏州这样的经济发达城市，企业、事业成功家庭身上，以及歙系侨民回乡旅居，为那些成功高端人士提供养生、养老、休闲、度假、旅居服务，才是这类房产的正确出路。
3、经营思路定位。
一个企业产品营销思路是根据目标客户来制定的，产品的目标客户在上海、在江浙、在海外。
而我们的企业在歙县家门口摆摊设点面对非目标客户白用功，这样的营销是徒劳的。我们的企业产品要走出去，首先营销要走出去。
信息时代，互联网空间，产品营销要走出去，其实很简单，就看企业如何选择，现在时尚的微博营销，论坛营销、旺铺营销都我们的企业不错的有效选择。
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发表于 2013-9-21 11:09