本帖最后由 大鹏之翼 于 2014-11-22 09:17 编辑
让“多收了三五斗”变富农大机遇 “一主一辅多渠”模式创收益 沐浴新安江清新薄雾，汲取大黄山甘洌泉水，歙县“三口”柑橘（街口、溪口、正口）以其纯天然、无公害、甘甜、富含多种微量人体必需元素成熟在这金秋时节。果农们依偎大山靠山吃山，柑橘成为当地人主要的收入来源。在政府积极主导种植销售，果农们主动拓展销售渠道的大环境下，橘子红了，也滞销了。 天气作美今年橘子丰产，三千多亩柑橘大丰收，但由于生产期与其他橘子产区相近，今年其他产区橘子丰收，且大的收购商今年没有来收购，交通不便等诸多原因，近万吨桔子面临着滞销窘境。多收了三五斗，果农们不是收货的喜悦，确实多了几分销售的忧愁。 11月18日县委书记胡仕圣赴新溪口乡调研柑橘产业发展等工作，对柑橘销售方式和渠道提出了宝贵的意见，新溪口乡未雨绸缪，通过网络销售、生产合作社、旅游消费等方式积极帮助果农增收，取得了良好的效果。为了进一步解决增产增收问题，各级政府、合作社和果农应该产生联动，强强联手，打造歙县三口柑橘品牌。 “一主” 当前歙县果农种植柑橘分散，呈现个体户模式，小、散，各自为政，盲目竞争让原本脆弱的销售渠道变的更加不堪一击，突破这种局限的方式就是建立农业生产合作社。目前新溪口已经初步建立农业生产合作社，但是不够规范（可参照芜湖市的农业生产合作社模式）。通过农业生产合作社这一主体，形成统一集中的生产销售方式。第一，三口地区以通过乡镇政府间的协调，选调有能力有创新的农业生产带头人，将分散农户的柑橘统一规划管理，签订协议，建立几个具备规模的农业生产合作社，统一建立“三口”牌柑橘，从品牌宣传包装上做足文章。第二，农业生产合作社要负责联系农业局和高校，积极改良柑橘的的质量，提高柑橘的口感、色泽、外貌等。通过科技手段延长柑橘的生产期，努力比别人早上市晚退市，错开销售高峰期。让三口柑橘更具有市场竞争力。 “一辅” 各级政府充分发挥能动性积极做好服务工作，帮助果农增产增收。第一，农业生产合作社的发展离不开资金的支持，政府部门首先应该为农业生产合作社积极争取相应的专项资金，同时为合作社的信用贷款提供方便，解决资金问题。第二，为了推动本地水果本地畅销，县市政府城市管理部门应该积极引导，主动安排划定城区部分地段免费供果农们设立销售点，不仅解决了果农呢们滞销问题，也为城区市民购买低价水果提供了方便。第三，政府有关部门应积极主动提供技术支持，帮助品种改良、品牌建立等。 “多渠” 拓宽销售渠道，做大做强三口柑橘。通过企业订购、电商销售、旅游农家乐、零售、推广等多种方式，打开销售大门。第一，三口地区受地理位置交通市场等多种因素影响，并不时候建立自己的柑橘深加工产品，所以生产橘子可以向外部企业提供为原材料。例如歙县与淳安相邻，农夫山泉有C100和农夫果园等果汁产品，每年需要从外地大量购进果品原材料，如果歙县能够提供优质水果，双方签订合同，则可以达到双赢。第二，积极探索网上销售渠道。例如：黄山市电子商务协会“特色中国黄山馆”是经淘宝网授权，有黄山市地方政府主导，黄山颐高电子商务公司（TP）负责运营，与淘宝网合作建立的黄山地区特色商品的网上展销平台。(特色中国，是中国农产品电子商务的新探索，也是淘宝网积极解决三农问题，承担更大社会责任的新举措。)可以充分利用这个平台进行销售。第三，规范农家乐和旅游。当前有部分农民自己摸索农家乐，不规范同时也具有很多不安全因素；旅游带动销售也是自发组织没有协调和保障。生产合作社建立完善后可以以此为品台，统一管理农家乐，定期举行橘园旅游采风等活动，提供优质路线等确保游客权益和安全。第四，增大推广信息量。充分利用个人传媒包括微博微信论坛等平台将三口柑橘宣传出去，扩大地区影响力。 一主一辅多渠道都必须建立在“三口柑橘”以一个整体的姿态走出去为前提，让农民增产增收，就必须破解“散，没品牌”的循环滞销死局，三口地区的优势才能发挥。＜警察训练总队＞
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发表于 2014-11-21 20:23
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