浅谈<乔家大院>

三分半堂主 · 发表于 2009-4-21 12:35

近年来喜爱看的电视剧少之又少，于前年偶然看到一部<乔家大院>，细细品味后竟然连看了五遍，创本人看电视历史之最了。后与友人谈起影视娱乐无不推崇此片，友问何故，答之：经典。此剧主诉一位晋商的人生历程，其中不少情节具备很高的商业教科水平，虽有不少内容于本人认为是借用或杜撰，但仍不失为一部好片，就此将一些观看心得与从同好者共享。
一、高粱霸盘
  开篇即讲乔老大做高粱霸盘失败一事，由此弄得一命呜呼。霸盘即是垄断，其操作手法很象今天股票市场的主力。通过巨大财力的运作将某一行业的定价话语权集中在自己手中，而运作手法却有高低之分。致广在运作霸盘时明显犯了一个错误：低估对手的实力。只是简单地运用资金大量屯集货物，致使资金链崩断，导致不可收拾的惨败。乔致庸接手后运用计谋，在买进的同时悄悄卖给对手“达盛昌”，在换手的过程中不仅自己取得盈利，更使对手的成本价一直上升，最后让“达成昌”债台高筑而拱手认输。这种手法在今天的股票市场是见多不怪的。我辈之人可多研习其中味道。
二、借钱贩茶
  当时由于战乱，茶路不通。乔致庸为了打通茶路，犯险南下福建贩茶，但苦于资金不够，于是向“水家”和“元家”借款，同时提出极具诱惑力的条件。第一，打通茶路后贩回的茶分一部份让水元二家经营。第二，如果贩茶出师不利，抵压乔家资产用以还债。这个协议对于“水家”和“元家”而言是毫无风险的，通了有茶，赔了可吞并乔家商铺资产。用现在流行的话说就是“无风险套利”。而对于乔致庸来说此举则是利用了杠杆效应，从而更大限度将资本利润化了，这样的融资在当时的情况下勿庸置疑是一种高明的手段。
三、收购北京的商号房产
  传闻太平军将要进入北京城，京城人心惶惶不可终日，各大商号都在盘算着怎么将资产运出北京城。但不动产是不可能搬走的，开始还有人将不动产进行典当和贱卖，但随着时局动荡的加剧，典当行也拒收不动产了，更没有人在那个时候会买资产。又是乔致庸，以敏锐的眼光洞察时局，然后出了一大手笔：大量收购各商号准备贱卖的商铺。当时可谓是得了便宜又卖乖啊，一举吞并了京城大量的商铺还落得一个好名声。事后太平军并没有进入北京城，于是京城繁荣依旧，而此时乔致庸所收购的商铺资产增值何止十倍。乔致庸在大家惶恐时悄悄地抄了一个大底。
  其实剧中还有很多情节是商谋性很强的。如：马荀在赶路时无间中看到高粱上的虫子，献计乔致庸屯集高粱，因为生了虫的高粱收成肯定不好，来年必涨。孙茂才由贩茶想到建立茶叶生产基地，延伸产业链。典当行刚刚开张时打的一场金元宝和银冬瓜之战。不仅显出商场的错综复杂与勾心斗角，其中的谋略更是让人佩服。
  商场如战场，更如人生，虽说做人要以诚信为先，但中国历史就是一段谋略的历程。唯有学好为人处事的谋略，方可在乱世称雄、盛世积富。粗浅见识，不怕诸君见笑，端出只与同好者共享共勉!